Luis Martin-Santos

Modelo de negocio, echarlo a funcionar.

Publicado por Luis - 28/12/08 a las 12:12:38 am

La tarea más difícil para un joven emprendedor es dar la manera con la que su idea va a dar beneficios. La ilusión que ponemos los emprendedores en nuestros proyectos nos ciega de tal modo que pensamos en la rentabilidad del proyecto como un axioma.

Pero esto no es así. Durante una larga temporada reflexioné acerca de cual era un modelo de negocio correcto para Webalianza. Normalmente en este mercado se suele hablar de ASPs,  Propietario,  Opensource, Modelo XYZ… pero a medida que leía y leía, asistía a conferencias, y seguía leyendo, me venía a la cabeza la imagen de Cuba Goodin Jr en Jerry Maguire: ¡Enseñame la pasta! Veía demasiado difuso todo de lo que hablaban, sin concretar, sin dar claves operativas. Solo the big picture, sin entrar en lo que realmente necesitaba saber.

Entonces llegaron a mis manos dos libros esenciales en mi desarrollo de idea de modelo de negocio:

1. Managing the Professional Services Firm de David H. Maister, que desmenuza todo lo relacionado con una firma de servicios profesionales, desde staffing hasta cuentas, reputación y marketing.
2. The IT Consultant, A framework for managing the Client Relationship de Rick Freedman, que realiza una aproximación hacia el mundo de las Tecnologías de la Información de todo lo dicho en el libro de Maister.

No tuve la suerte de que llegasen a mis manos en este orden, por lo cual tuve que leer el segundo dos veces, dado que el libro de Freedman da por asumidos una serie de conceptos expuestos en el primero.

Con la ayuda de mi amigo Ignacio de Mingo, que tenía experiencia en una firma de consultoría, fuí elaborando una idea de Modelo de Negocio que no tardé en plasmar en papel. Surgieron dos documentos: Un plan de gestión y una plantilla de propuesta (presupuesto a clientes).

El calendario estaba de mi lado y presenté a los miembros de mi empresa los dos documentos el 2 de Enero de 2007.

No voy a dar detalles sobre los contenidos de los dos documentos, pero lo que si os puedo decir es que ha sido todo un éxito. A día de hoy todavía seguimos trabajando bajo la filosofía expuesta en esos dos documentos y ya estamos preparando una revisión de los mismos de cara al 2009 para adaptarnos al nuevo escenario que se plantea.

Si eres un emprendedor y tienes algún proyecto en mente, no actues solo de oidas y dedica tiempo a pensar como vas a generar el beneficio que esperas y esperan que generes. Pero sobre todo, no te dejes convencer por todos aquellos que te vendan un modelo y no te sepan explicar como echarlo a funcionar.

Sin comentarios

RSS feed para los comentarios de esta entrada.

Sorry, the comment form is closed at this time.

Buscar